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紫荊夢享私董會第14期 | 如何明確用人標準及人才培養機制?
作者:管理員 ?? 發布于:2020-03-25 ?? 文字:【】【】【 分享道

2020年3月24日下午,紫荊夢享私董會走進無錫通云泰自動化有限公司。


無錫通云泰自動化總經理牛佰樂、無錫日恒電子總經理王景崗、無錫牧宇智能科技總經理沈玉東、無錫飛度自動化總經理陳革新、無錫鹽祺科技總經理朱大雄、無錫馬丁格林光伏總經理陳曉高、江蘇諾森特電子總經理陳泳鑒7位企業家對打造銷售團隊和建立人才培養機制等主題進行了深入探討和交流,無錫力合科技孵化器有限公司總經理助理朱海燕以及企業服務中心副主任陳飛艷共同參與了本次私董會。

現場回顧





在主持人的引導下,與會企業家們按照私董會的七步流程,開始了一場別開生面的腦力激蕩。通云泰牛總興致勃勃的向大家介紹公司的基本情況,坦誠分享了目前公司經營過程中遇到的困惑及自身思考,并提出了公司目前迫切需要解決的問題:“如何打造有戰斗力的銷售團隊?”,想請企業家們一起通過問題探究、懸掛澄清、聚焦定見等流程,為其抽絲剝繭,幫助他排查自身認知上的一些盲區。

參會企業家們感受到了牛總的坦誠,隨即展開了一層又一層的“逼問”,精彩對話不斷呈現。大家圍繞牛總產品定位、銷售定位、人員招聘標準及培養機制等方面不斷發問,牛總一一誠懇的回答。經過“漫長”的探究之路,幫助牛總找到真正的問題,即:“如何明確用人標準及人才培養機制?”

隨后,參會的企業家們紛紛獻言獻策

 

 

日恒電子科技王總提出人員招聘要秉承“廣撒網”的理念,多渠道發布招聘信息,讓面試者在應聘前就能夠充分、全面的了解企業。

諾森特科技陳總贊成“人盡其才,物盡其用”的觀點,他表示銷售有很多種類型,每個人都有自己獨特的能力,企業可以通過放開人員選拔標準的方式,更快更多地吸收各方面人才,進而充分挖掘這些員工潛在的能力。

牧宇智能沈總認為銷售團隊應該與時俱進,每個人都是不可復制的個體,只有優先了解客戶群體,明確企業招聘人員定位,技術型銷售的崗位招聘應該細化標準、放寬緯度。

飛度自動化陳總表示:1、建立銷售團隊初期,可以適當降低標準,找到認同公司產品和發展理念人員先培養;2、銷售人員可分為業務型銷售和技術型銷售,作為銷售團隊的管理者應該多轉變觀念,可以通過設立短期和長期銷售目標,使得團隊工作更具效率;3、企業領導者要有“伯樂”精神,做好識人用人之道。

鹽祺科技朱總提出在銷售團隊人員不足的情況下,可以考慮通過內部轉化,將技術型工程師培養成銷售工程師,這樣既可以解決人員不足的問題,也可以更專業地服務客戶。

馬丁格林光伏科技陳總覺得企業打造銷售團隊時要考慮人才的互補性,銷售人才的技能可以接近但不需完全相同,才能激發銷售團隊的創造力和活力。

最后,力合孵化器總經理助理朱總闡明到,私董會的關鍵作用就是促進企業之間的相互溝通,通過“流程會議”和“U型對話”,最終讓企業家自己找到問題的答案。
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